Et si rien ne s'obtenait par hasard !



COMMENT par vous-même...
Faire en sorte que ce soit l'amateur qui rémunère le Coaching immobilier !

 

01- Pas ou peu de visites = pas d'offre = pas de vente !

Comment obtenir plus de visites tout en évitant les curieux et les agences indésirables ?

02- Cacher un défaut du bien est passible de dol !

Comment tout révéler sans dévaloriser son bien ?

03- Pour l'amateur, le prix sera toujours trop cher !

Comment lever l'a priori sur le prix demandé ?

04- Travaux ou pas, rafraîchissements ou pas, vider le bien ou pas ?

Comment présenter son bien efficacement pour donner l'envie d'acquérir ?

05- "Avez-vous reçu des offres ? Pourquoi vendez-vous ? Il y a t-il de l'humidité ? Le bien est-il isolé ?"

Comment répondre aux questions pesantes et autres objections de toutes sortes ?

06- Les visites se terminent toujours par "On va réfléchir !"

Comment repérer une bonne visite et pourquoi susciter une 2ème ?

07- "Je voudrais venir avec un ami qui s'y connaît ! Je voudrais repasser avec mes parents ! Je veux l'avis d'un expert !"

Comment ne pas dépendre d'un avis tiers ?

08- "Je prends option" consiste pour le propriétaire à donner sans rien recevoir !

Comment obtenir un engagement de l'amateur en évitant le piège de l'option ?

09- "Votre prix est-il négociable ? Quel est votre dernier prix ? C'est à prendre ou à laisser !"

Comment recevoir une offre écrite sans casser son prix, et comment améliorer ensuite l'offre reçue ?

10- Les règlements de toutes sortes rendent la vente immobilière aussi sécure que piloter une traction arrière sur verglas !

Comment accepter une offre sous réserve d'obtenir encore mieux ?

11- La jurisprudence a établi qu'une demande de crédit trop importante est la manifestation de la volonté de l'acquéreur de ne pas obtenir son prêt, ce qui dans ce cas annulerait une clause suspensive de son obtention, rendant ainsi la vente parfaite avec un acquéreur sans moyen pour payer le prix convenu !

Comment alors éviter les risques d'une demande de crédit hypothécaire trop importante ?

12- Compromis vaut vente ! Pourtant, l'acquéreur arrive parfois à remettre le prix en cause à l'acte authentique !

Comment préserver toutes les chances d'une bonne exécution de la vente ?
Cette liste n'est pas exhaustive, elle n'est qu'un reflet des questions sur lesquelles le Coaching immobilier peut fournir un éclairage nouveau pour permettre au coaché de prendre de meilleures décisions en connaissance de cause.


AU MOYEN DE QUELS OUTILS...

01- Publier son annonce de vente ?
02- Cibler son marché ?
03- Provoquer le coup de coeur ?
04- Entreprendre de guider les visiteurs ?
05- Justifier la valeur de son bien ?
06- Négocier ?
07- Engager les parties sur une opération à plus de 4 mois ?
08- Garantir les obligations ?
09- Couvrir les risques ?
10- Obtenir la libération de l'acompte dès le compromis ?

 

"Trop occupé, pas le temps pour s'intéresser au Coaching immobilier ?"
Et s'il y avait le feu à la maison, même très très très occupé... vous n'auriez pas le temps ?
Avez-vous seulement envisagé de prendre le temps ?

Alors, pourquoi ne pas faire d'une pierre deux coups ?
S'accorder une demi-heure avant une visite pour voir réellement ce dont il s'agit.
Votre bien ne vaut-il pas la peine d'investir dans cette demi-heure, vous êtes quand même sur place à attendre ?
Vous récupéreriez beaucoup de demi-heures en effectuant moins de visites grâce aux outils de ciblage du Coaching de base !


Les bonnes réponses...