Les outils du Coaching immobilier

1- Texte média avec lien :

• Annonce de vente succincte, invitant l’amateur à découvrir le bien vers le site du propriétaire
• L’annonce attire en se démarquant des annonces conventionnelles sur le marché national et international
• Le propriétaire reçoit des demandes ciblées de visite.

2- Coup-de-cœur.be :

• Adresse de site Internet suggérant une découverte séduisante
• Permet de découvrir le bien avant toute visite, un petit dessin étant plus parlant qu’un grand discours
• Le propriétaire évite les visites inutiles de curieux et d’agences.

3- Google Adwords :

• Publicité sur le Net sur base de mots clefs ou de sites de pertinence
• Cibler le marché par mots clefs à destination d’une ville ou d’un pays
• Le propriétaire élargit son offre sur un marché plus étendu sans descendre son prix.

4- Nom de domaine :

• Réservation exclusive d’un nom permettant au détenteur de se personnaliser sur le NET
• Exclusivité permettant d’ouvrir un site sous ce nom exclusif
• Le bien apparaît sur le Net sur le même pied que les grands sites immobiliers.

5- Auto-reply proprio :

• Système électronique qui renvoie à tout email entrant un lien dynamique vers le blog du bien
• L’amateur est renvoyé vers le n° d’appel qui se trouve sur le site du proprio
• Le propriétaire évite d’être dérangé, et les agences immobilières sont filtrées.

6- Blog exclusif proprio :

• Site de présentation attractif du bien
• Apparaître de manière directe et individuelle sans être perdu dans une masse de biens
• Le propriétaire entre plus vite en relation directe avec les amateurs.

7- Descriptif + plan :

• Support papier ou électronique reprenant la description et les surfaces du bien
• Permet à l’amateur de mieux "lire" le bien, et de voir comment implanter ses meubles
• Le propriétaire évite les déplacements inutiles pour cause de mesurage.

8- Bilan de surface :

• Détermination des m² construits, habitables et utiles
• Rationaliser l’approche quantitative du bien
• Le propriétaire rationalise son offre et la rend ainsi crédible.

9- La farde :

• Farde reprenant l’ensemble de tous les documents présentant le bien
• Permet à l’amateur d’approfondir rationnellement chez lui son analyse du prix du bien
• Le propriétaire est virtuellement présent en permanence sans devoir relancer.

10- Justificatif prix :

• Technique d'expertise établie à rebours pour justifier le prix souhaité
• Permet de rassurer l’amateur sur la ventilation des valeurs du bien
• Le propriétaire reçoit de l’amateur dès le départ une offre plus élevée.

11- Le dossier urbanistique :

• Ensemble d’éléments urbanistiques du bien
• L’amateur est rassuré par rapport à la situation urbanistique du bien
• L’acheteur ne pourra jamais invoquer de situation rédhibitoire.

12- Les certificats techniques du bien :

• Audit énergétique du bien aboutissant au certificat PEB, et visite de contrôle électrique
• L'amateur se voit conforté dans les qualités techniques du bien, tant électrique qu'énergétique
• L'acheteur rassuré est moins dur à la négociation, le propriétaire vendra alors à meilleure valeur.

13- Simulateur des valeurs :

• Tableur électronique pour simuler les valeurs du bien sur base du prix d’annonce et de l’offre
• Permet à l’amateur de se rendre compte que le prix souhaité tient la route, et de se rendre compte si son offre ne devrait pas être revue
• Le propriétaire parvient à obtenir un meilleur prix lors de la négociation.

14- La contre-offre :

• Document bilatéral d’accord qui définit toutes les modalités de la vente de manière définitive
• Permet d’obtenir de l’acquéreur une garantie d’offre avant engagement du propriétaire
• Le propriétaire est mieux couvert en cas de désistement de l’acheteur.